本文发表在 rolia.net 枫下论坛她现在自己开一家猎头公司。
＂今年的生意挺好。我们这个行业，也就是HR，是一个积累的过程。刚开始很艰难，认识人的渠道不多。现在客户越来越多，忙不过来了。＂
＂能给我介绍一两个成功的猎物吗？尤其是海归的。＂
＂我还刚做成一个。把他从美国猎来了。我可以给你看一下他的简历。就这个人，我找了１０个月才找到。因为他比较专，比较窄。但对方要的也专也窄，所以这个猎物不好找，而一旦找到了大多很容易成。要人的是个药厂，要求应聘者有很强的 clinical trial 的背景。要求是ACRO 也就是 Association of clinical Research Organizations 注册成员。熟知FDA Regulations/guidelines.现在大的药厂越来越多的向中国转移非处方药的生产以供应他们的国际市场。这个位置是大中华区的经理，report给亚太区VP。 你猜猜给多少钱？”
我看了一眼他的简历，此人在美国中部一个州立大学生物硕士毕业，然后作了几年RA，后一直在一研究机构作CRA（Clinical Research Associate), 大概６年左右。
＂年薪１０W？＂
＂真准。这样的人不好找呀。递简历的多是常见的专业，比如MBA。＂
＂他在国外的经历似乎并没有太多亮点。＂我想知道他为什么被对方看上，他并没有太多管理经验。
＂他们这个专业是要人多，现在越来越多，但在国内很难找到。光是FDA那一套东西有几个国内人研究过？对方可能还是看中他有研究的背景。现在这种人才很对国内的胃口。中国目前新的职位还是多样化的，有些连我都没听说过。这些POSITION在国外存在许多年了，但中国才刚开始有需求。部分是因为全球化一体化的结果。还有比如谁要是有折腾上市公司的经验，那回国很吃香，多少公司想在美国上市呢。＂
我又想起了他的经历。＂这个人回国，从薪水上讲是高不少了…＂
＂那不就行啦。人不都是为钱吗！＂
＂其他的职业经理人呢？有什么特别喜欢海归人士的吗？比如财务经理，你有没有成功的案例？＂
＂我们原来的同事小金不就是一个？＂
我知道小金刚被德国一家最大的电器公司挖去当财务经理去了，给了６０W人民币。
＂你说说他为什么能这么成功？＂我成功的定义是他比别的同事强。
＂第一，他所有工作的单位都是制造业。也就是说，一个人在某一种行业持续多年是很有利的条件。如果你在制造业干２年，然后到金融界干两年，这样的简历看着就不好。因为同一行业所用系统差不多，那么在做财务的时候积累的经验就有用了。＂
这到是。我原单位是食品业，和制药厂，卷烟厂一样，用同一种MRPII系统。后来SAP在中国流行，这些制造企业也都同时换的。
＂第二，他跳的频率不算高，平均每３年才一次，这给人印象比较好。第三，他的性格你知道，永远那么充满火力，面世时表现的自信，aggressive. “
小金一直在外资企业工作，可他没有国外的经历，学历也只是本科。我问她为什么这些没成为小金的劣势，她白了我一眼：＂你怎么这么念念不忘外国的经历？那点经历有什么帮助吗？你知道为什么有些在国外既使是有财务管理经验的人回国还是不行？这个位置不像刚才的 Clinical Trial, 他需要知道国内的惯例是什么，怎么作有这里特色的同时又符合总部要求的财务报表，怎么应付国内工商，税务的，怎么公关。这些都不是你在国外能碰上的，那些经验不好使。国际通用的财务管理，多去几次国外培训就行了。他每年都有短期的出国培训。”
＂对于想回国发展的人，我是指找工作，你的卖点要符合中国的需要。刚才的 Clinical Trial就是很好的例子。还有，比如有的公司要销售产品去国外，其实也是跨国公司，比如医疗设备公司，他们在找销售人员时会充分考虑你在国外生活的经历。其他的，尤其是想回国当经理的，国外经历未必是优势，除非你本土的管理经验也很突出，这样的人才受欢迎。"
我回家以后小金给我打了个电话，几年没见要约我聊聊。
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＂今年的生意挺好。我们这个行业，也就是HR，是一个积累的过程。刚开始很艰难，认识人的渠道不多。现在客户越来越多，忙不过来了。＂
＂能给我介绍一两个成功的猎物吗？尤其是海归的。＂
＂我还刚做成一个。把他从美国猎来了。我可以给你看一下他的简历。就这个人，我找了１０个月才找到。因为他比较专，比较窄。但对方要的也专也窄，所以这个猎物不好找，而一旦找到了大多很容易成。要人的是个药厂，要求应聘者有很强的 clinical trial 的背景。要求是ACRO 也就是 Association of clinical Research Organizations 注册成员。熟知FDA Regulations/guidelines.现在大的药厂越来越多的向中国转移非处方药的生产以供应他们的国际市场。这个位置是大中华区的经理，report给亚太区VP。 你猜猜给多少钱？”
我看了一眼他的简历，此人在美国中部一个州立大学生物硕士毕业，然后作了几年RA，后一直在一研究机构作CRA（Clinical Research Associate), 大概６年左右。
＂年薪１０W？＂
＂真准。这样的人不好找呀。递简历的多是常见的专业，比如MBA。＂
＂他在国外的经历似乎并没有太多亮点。＂我想知道他为什么被对方看上，他并没有太多管理经验。
＂他们这个专业是要人多，现在越来越多，但在国内很难找到。光是FDA那一套东西有几个国内人研究过？对方可能还是看中他有研究的背景。现在这种人才很对国内的胃口。中国目前新的职位还是多样化的，有些连我都没听说过。这些POSITION在国外存在许多年了，但中国才刚开始有需求。部分是因为全球化一体化的结果。还有比如谁要是有折腾上市公司的经验，那回国很吃香，多少公司想在美国上市呢。＂
我又想起了他的经历。＂这个人回国，从薪水上讲是高不少了…＂
＂那不就行啦。人不都是为钱吗！＂
＂其他的职业经理人呢？有什么特别喜欢海归人士的吗？比如财务经理，你有没有成功的案例？＂
＂我们原来的同事小金不就是一个？＂
我知道小金刚被德国一家最大的电器公司挖去当财务经理去了，给了６０W人民币。
＂你说说他为什么能这么成功？＂我成功的定义是他比别的同事强。
＂第一，他所有工作的单位都是制造业。也就是说，一个人在某一种行业持续多年是很有利的条件。如果你在制造业干２年，然后到金融界干两年，这样的简历看着就不好。因为同一行业所用系统差不多，那么在做财务的时候积累的经验就有用了。＂
这到是。我原单位是食品业，和制药厂，卷烟厂一样，用同一种MRPII系统。后来SAP在中国流行，这些制造企业也都同时换的。
＂第二，他跳的频率不算高，平均每３年才一次，这给人印象比较好。第三，他的性格你知道，永远那么充满火力，面世时表现的自信，aggressive. “
小金一直在外资企业工作，可他没有国外的经历，学历也只是本科。我问她为什么这些没成为小金的劣势，她白了我一眼：＂你怎么这么念念不忘外国的经历？那点经历有什么帮助吗？你知道为什么有些在国外既使是有财务管理经验的人回国还是不行？这个位置不像刚才的 Clinical Trial, 他需要知道国内的惯例是什么，怎么作有这里特色的同时又符合总部要求的财务报表，怎么应付国内工商，税务的，怎么公关。这些都不是你在国外能碰上的，那些经验不好使。国际通用的财务管理，多去几次国外培训就行了。他每年都有短期的出国培训。”
＂对于想回国发展的人，我是指找工作，你的卖点要符合中国的需要。刚才的 Clinical Trial就是很好的例子。还有，比如有的公司要销售产品去国外，其实也是跨国公司，比如医疗设备公司，他们在找销售人员时会充分考虑你在国外生活的经历。其他的，尤其是想回国当经理的，国外经历未必是优势，除非你本土的管理经验也很突出，这样的人才受欢迎。"
我回家以后小金给我打了个电话，几年没见要约我聊聊。
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