去年10月份,我卖出一个公寓单位,就是开低价让人抢offer的,但感觉没有卖到我的心理价位,现在谈谈我的体会。
当时开价是34万5,比市场上其它单位低10%,准备让人抢。上市后,周末开了两天open house,然后星期一统一收offer。结果两个34万5的offer,一个36万4无条件,一个38万1有条件。这个物业有个致命缺点,就是保险的deductible是50万,而市场上保险公司卖的保险,最高deductible是35万,所以我的经纪很紧张,鼓动我收36万4无条件的offer。我觉得那个价位太低,所以收了38万1的。但38万1的买家最后因为买不到保险,所以放弃了。于是我的经纪说服36万4的买家,涨到37万,就这样成交了。
过了一段时间,楼里其它几个最后也在37万7到38万价位成交了。我结合我自己作为买家,想了一下低价抢offer的坏处。
卖房不是卖几套房,就一套,所以只要有一个买家就行了。如果设计抢offer的局,这个买家可能就不来了。如果是正常的市场价,这个买家可以考虑一段时间,最后下个他认为卖家可以接受的价,双方来回一下,就成交了。当年我买房时就是这么做的。去年年初,我卖另一个公寓单位,当时的买家就来看了两遍,最后决定下offer,那个公寓差不多60天卖掉,算当时的平均数。
抢offer的局比较适合供应量比较少的房子,比如独立屋,像公寓这种一栋楼里,7、8个挂牌的情况,只能卖出最低价。但独立屋是不是也适合抢offer,可能也不一定。比如,我看到的一房,开价156,旁边差不多的卖了153,但最后成交时,这156的,卖了160。我觉得应该是去年年底,因为害怕利率升而出现的抢房推高的。如果当时专门设了局,可能这160的买家还没出现,就被人以低于160的价格抢走了。但如果这房在市场上停的时间长一点,是不是会卖更高?完全可能,我看到一房去年年底开价165的,今年提价成185。
一点个人小体会,应该是只适合现在这种涨价的时期,也许,房产价格下降时,就是另一种体会了。