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@San Francisco

卖房有几个点要掌握下：1.卖房噱头，

lighting(老蔡)
就是卖点，举个例子现在买家不管是不是要出租，非常在意有没有独立分门出入，刚有个房子我带客户看房发现居然有两个分门，而Listing 经纪在MLS上标注为没有分门；另外有经验的经纪会找独特的卖点，比如我曾经的Listing以可以造两栋房子在一个Lot上的特殊Zoning（卖家也不知道）激励到买家；2.房子的气质，也就是Staging，很多卖家为了Staging而Staging，而没有突出房子的品味（大多数Staging 公司同质化）；第三，LA和买家经纪的交流和深入能力，我遇到过买家经纪和我抱怨说LA怎么的不好相处，气到买家不想下Offer（真实事件）；最后就是把控能力，特别是现在抢offer，要照顾好10多个，20多个买家经纪，又要善于抓住重点买家榨干他最后一滴油水；太多了，先说到这里：）
(#13528774@0)
Last Updated: 2021-2-18
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Replies, comments and Discussions:

  • 枫下家园 / 枫下觅巢 / 卖房的话，水平高的经济和水平低的经济区别在哪里？卖家心理价位自己掌握，市场价位大家也比较好判断，marketing的水平怎么体现呢？还是找谁代理都差不多，主要看是否挂牌期间是否有适合的买家？ -ditto(ditto); 2021-2-14 (#13522311@0) +2
    • 不会，应该区别很大。特别是卖方市场，经纪能制造气氛，谈判艺术也重要。专业的事找专业的人去做。买家代理，我觉得在卖方市场，都差不多 -abcdefghi(9alphabetic); 2021-2-14 (#13522318@0) +4
      • 卖方市场才无所谓吧，一大帮人抢房，普通经济也能卖出高价；相反，买方市场，marketing的手段才会有作用，而且怎么convince有意向的买家下offer也是技巧。 -ditto(ditto); 2021-2-14 (#13522366@0) +6
        • 那你是没有抢过offer，高价和高价差很多，卖家经纪的水平天差地别，差别大了。 -abcdefghi(9alphabetic); 2021-2-16 (#13525807@0) +3
    • 其实无所谓啦，还是看你自己运气如何。给你举个例子，我去年年初年中都卖过房。年初那套一个经纪花了两个月都没卖掉，结果我terminate。看看现在的市场价比我当初心理价位高了20per。年中那套5天就卖了，一个新的经纪，价位也是我心理价位。现在市场价我被轧空20per。 -yingli(ying); 2021-2-14 (#13522331@0) +3
      • 好运气啊，年初卖了就亏了。 -ditto(ditto); 2021-2-14 (#13522367@0)
    • 卖家市场的话主要看他们的Staging团队水平， -czczcz(看得清); 2021-2-14 {401} (#13522908@0)
      因为一般人都是不懂美术和设计的，而无论在买卖家或平衡市场，我更看重他们的投入度，是否为你付出劳动帮你死扛价格。给你举个实例，我的邻居在2018年低位卖房，她本身有经纪牌但因忙其他工作就请了一个经纪帮卖。当时那房价格大概在180万，当时的市场结果你也可想而知，后来变成她自己卖，结果卖了大半年私售200万，成为本区那个房型的冠军，而后来很多同类型房子都只卖了180多万。由此可见经纪的认真度和卖家的坚持是卖高必须的。
      • 有道理，listing agent大部分就是想成交了事 -ditto(ditto); 2021-2-15 (#13522959@0) +1
        • 最好去找你信得过的经纪，不要克扣（甚至要多给）别人经纪费，前提就是要为你尽力工作帮你死扛价格。 -czczcz(看得清); 2021-2-15 (#13524221@0)
    • 我的感觉差别巨大。疫情之前卖过一套房，（那时已经是卖方市场）, 先找一中国经纪，三个月没卖动。后来果断换一老外，在新经济指导下简单装修，上市后抢offer,半个月卖掉，价格比出价还高。新经济谈判技巧，眼光甩旧经纪八条街 -froncois2005(nnb); 2021-2-15 (#13522960@0) +4
    • 态度决定一切 -reddragon(Reddragon); 2021-2-15 (#13523019@0) +2
      • 是说agent的态度是否真心为卖家着想？ -ditto(ditto); 2021-2-15 (#13523065@0) +2
        • 当然是为卖家利益着想了 -reddragon(Reddragon); 2021-2-17 (#13528434@0)
    • 经济买卖房子就是他们的工作，哪个打工的真心为老板着想？经验丰富的会给staging的建议，提高房屋的卖点。说谈判艺术就扯远了。如果谈判重要，那买家要是找个更大牌咋办？还能谈下来几万不成？多卖几万，经济也就多拿几百块。多办俩open house就赔了。。。 -zzddlljj(告别严冬); 2021-2-15 (#13524993@0) +4
      • 实话实说😀 -ditto(ditto); 2021-2-16 (#13525093@0)
      • 卖家市场，有multi-offer时，卖家代理的手段很重要。完全是买家市场时，那就是神仙也没用。 -abcdefghi(9alphabetic); 2021-2-16 (#13525118@0)
        • 卖家经济的手段也就那几样，没啥秘密。干过几年的都知道。。。 -zzddlljj(告别严冬); 2021-2-16 (#13525525@0) +1
          • 是就那几样，但就那几样，不同的人做出来的结果大不一样 -abcdefghi(9alphabetic); 2021-2-16 (#13525813@0) +3
        • 有用，经纪帮你死扛和吓唬你贱卖了事是两个截然不同的结果。 -czczcz(看得清); 2021-2-16 (#13526158@0) +3
    • 卖房有几个点要掌握下：1.卖房噱头， -lighting(老蔡); 2021-2-18 {622} (#13528774@0) +2
      就是卖点，举个例子现在买家不管是不是要出租，非常在意有没有独立分门出入，刚有个房子我带客户看房发现居然有两个分门，而Listing 经纪在MLS上标注为没有分门；另外有经验的经纪会找独特的卖点，比如我曾经的Listing以可以造两栋房子在一个Lot上的特殊Zoning（卖家也不知道）激励到买家；2.房子的气质，也就是Staging，很多卖家为了Staging而Staging，而没有突出房子的品味（大多数Staging 公司同质化）；第三，LA和买家经纪的交流和深入能力，我遇到过买家经纪和我抱怨说LA怎么的不好相处，气到买家不想下Offer（真实事件）；最后就是把控能力，特别是现在抢offer，要照顾好10多个，20多个买家经纪，又要善于抓住重点买家榨干他最后一滴油水；太多了，先说到这里：）
      • 分门出入，一个房子租给几家，影响整个小区的居住环境。我要买房的话，肯定要避开这些地方。 -streetsville(总长); 2021-2-18 (#13528827@0)
        • 出租还是自住？ -abcdefghi(9alphabetic); 2021-2-18 (#13528857@0)
        • 同意， 租客随意停车， 门口草坪乱， 垃圾到处都是，不觉得分门出入是好卖点。 只适合收入低的 -calmdownmom(mommy); 2021-2-18 (#13528864@0) +1
          • 家家花团锦簇，干净整洁的小区不适合投资，仅是个人观点。那些房子租客租不起。 -abcdefghi(9alphabetic); 2021-2-18 (#13528867@0)
          • 还有一个方法，晚上到小区开车转一下。小区里灯火通明，每家都把外面灯打开的是好小区。黑灯瞎火的，舍不得开外面灯的是差小区 -streetsville(总长); 2021-2-18 (#13528885@0)
        • 分门不一定是出租。有分门出入，非常方便。 -fallcolor999(下一站); 2021-2-18 (#13528904@0) +1

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