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@San Francisco

请教一下坛里的经纪朋友们，在市场大热零库存的地区让自己客户的房子被人一天两天偷抢走的经纪是怎么跟客户分析市场的？还是根本就没打算帮客户卖个好价钱只是尽快收钱了事。

czczcz(看得清)

 

(#13497915@0)
Last Updated: 2021-2-1
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Replies, comments and Discussions:

  • 枫下家园 / 枫下觅巢 / 请教一下坛里的经纪朋友们，在市场大热零库存的地区让自己客户的房子被人一天两天偷抢走的经纪是怎么跟客户分析市场的？还是根本就没打算帮客户卖个好价钱只是尽快收钱了事。 -czczcz(看得清); 2021-2-1 {57} (#13497915@0)

     

    • 举个现实例子， -lighting(老蔡); 2021-2-1 {469} (#13498042@0) +1
      那天Wilcox Lake附近一栋独立房第0天上市，我们马上booking 了第二天的看房，结果经纪来电说因为收到一个不错Bully Offer，今晚房子就要卖了，让我们改到当天看房，都已经下午4点了，所以我们尽快在6点多赶到看房，已经好几家买家在外面等着，回到家后已经8点，写Offer 递上已经9：30PM，我告知客户我们还差4万能拿到（别问我怎么知道），因为太仓促，客户没有下定决心，第二天早上就清醒了，错过了非常好的Deal，因为上市第一天，才会有大多数经纪知道这个房源，第0天是捡漏的好时机，因为竞争对手不多。
      • 我的问题是卖家经济明知第零天来的人都是捡漏出低价的，为啥不等到一两周后70几个offers才卖呢？难道他觉得那么多人抢offer的价格还不如这些捡漏的？卖家客户很多是不懂市场的就不能怪。 -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13498430@0) +2
        • 市场变化太快。卖房子自己要做好功课。 -ueregister(美好家园); 2021-2-2 (#13498467@0)
          • 卖家就是普通人，除了肉联精英哪里懂市场，这些经纪不顾客户利益想快速收钱了事才是真相吧。 -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13498477@0) +3
            • 👍 -20200123(10时); 2021-2-2 (#13498566@0) +2
    • 不是经纪，只是虚心学习一下啊，你是在比较48号和81号吗？这两个房子好像差别挺大的，48号除了lot 宽一点，其它也没看到有啥特别之处。就这个48门牌号又会有几个人喜欢？我没钱，有钱也不会买48号那个。 -bezel123(翩翩); 2021-2-2 (#13498065@0) +3
      • 这个不重要，门牌号这种因素对房价影响也就一点点，我说的是你看看这个区已经连续两个月零库存的情况下，出来一个抢一个，还都是一天两天五天，没有等到统一收offer之日的。 -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13498468@0) +2
        • 那是preemptive offer， -xiangcaosh(船头); 2021-2-2 {238} (#13498491@0) +1
          只要超过一天，preemptive offer的结果不会比正式抢offer差，我上次带人去下preemptive offer，第1天就拿到5个offer。提前下offer的容易招来头脑发热的买家，而且一定是expectation以上才卖，反而正式offer那天不容易出现乱枪的，bottom line卖的可能也有。
          • 这些下preemptive offer的人到抢offer时一定会再来的，不等一两周的时间肯定会错过不少的大金主，看到六七十个offer难到原来想抢单的那些人就不会出更高的价了吗？探长也说过卖高指南就是不接受霸王offer,这点我是同意的。 -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13498568@0)
            • 探长已经两三年没来了，这两年情况变化很多，我抢过很多offer，总体感觉就是preemptive offer不要主动去下，别人下了去跟可以，主动去下的，一定被LA拿去要其他offer。除非第一天还没充分在市场上showing，而且3个offer就能达到正式抢offer6个offer的效果。 -xiangcaosh(船头); 2021-2-2 (#13498591@0) +1
              • 要是开始这3个买家跟后来的6个买家是同一水平线的这我就觉得在理，但提前接受offet大概率会错过很多金主不是？最后不知道对方出价的情况下这些金主们的出价会低吗。 -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13498602@0)
                • 没错，但是正式offer来抢的都是做过充分研究的，提前抢的多是被LA招来的，仓促上阵，就容易乱抢，去年一个漏水房，地下室都发黑了，我客人主动去下bully offer，给了个原价，被LA又要来俩，加了5万，居然最后成交还高了13万，他旁边正常房后来抢的也没超过他。 -xiangcaosh(船头); 2021-2-2 (#13498618@0) +2
                  • 嗯这个也有道理，所以关键还是卖家要做功课，经纪也要凭良心，那些一两天被低价抢走的经纪我是记录在案的，以后卖房绝不找他。 -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13500125@0) +2
            • 70多个抢offer的，绝大多数是来捡漏的。真能出高价的就一，俩个。等两周，万一周围又出来一个卖的房子，那不是没机会了？这就是看卖家的心里，经济也就在傍边参考一下。就算多卖几万，经济费才多几百块，抢offer一般都要折腾到半夜 ，不值得。 -zzddlljj(告别严冬); 2021-2-2 (#13498594@0) +4
              • 对，你说到关键了，多卖几万经纪费才多几百，折腾一晚上不值得。 -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13498603@0) +4
        • 从卖房经济的考虑，一旦卖家接受了报价，当然是越早越好喽。 -20200123(10时); 2021-2-2 (#13498512@0) +2
          • 那就是站在经纪自己的角度做事咯，难道他们不怕附近的房子在正常抢offer时连续抢出高价而被自己的卖家怪罪吗。 -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13498584@0) +3
    • 这事谁能说的准？有人下了offer，晚上回家就后悔了。只要offer超过卖家的预期值，就可以成交。 -zzddlljj(告别严冬); 2021-2-2 (#13498582@0) +2
      • 老蔡都说了提前下offer的人就是想来捡便宜的，一个房子出现人傻钱多还想捡漏的买家有可能，可是这么多的房子都是这样，就不能都是遇到了傻子吧？ -czczcz(看得清); 2021-2-2 (#13498593@0) +3
    • 这个确实是有问题的。现在这个市场还怕卖不了好价钱吗，急什么呢。 -zlygy1971(北方的河); 2021-2-2 (#13498638@0) +2

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